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KEY ACCOUNT MANAGER - CENTRE H/F - CDI
Würth Industrie France est la filiale française du Groupe Würth, leader mondial des produits de fixation et d'assemblage à destination des plus grands noms de l'industrie française.
À travers l’activité principale de commerce de matériaux d’assemblage nous proposons à nos clients industriels des concepts d'approvisionnement et de livraison logistiques par nos systèmes innovants sur-mesure afin d'accompagner nos clients vers l'Industrie 4.0.
Rejoindre Würth Industrie France, c'est intégrer une équipe dynamique et passionnée, bénéficier de nombreuses opportunités de carrière et participer à l'essor d'une entreprise en pleine croissance, reconnue pour son savoir-faire et sa fiabilité sur le marché industriel.
Dans le cadre d'un remplacement nous sommes à la recherche d'un Key Account Manager H/F sur la région Centre Val-de-Loire.
Votre mission
Vous aurez pour principale mission de développer les ventes sur le terrain de nos gammes de produits auprès de grands comptes industriels pouvant avoir des filiales à l’international.
Pour cela il est demandé au Key Account Manager de réaliser des objectifs quantitatifs en termes de chiffre d’affaires et de marge ainsi que des objectifs spécifiques : nombre de clients, typologie de clients. Vous devrez également assurer le reporting auprès de la direction en termes de résultats et d’informations relatives aux clients, au marché et à la concurrence.
Vos principales activités
- Prendre en charge le développement commercial d’une région, départements : 91, 45, 41, 37, 36, 18, 86, 87
- Se positionner comme l’interlocuteur commercial et technique auprès de clients et prospects pour apporter des solutions adaptées à leur besoins spécifiques
- Négocier les éléments contractuels avec les achats stratégiques et directions générales des clients grands comptes
- Être force de conseil tout au long de la démarche commerciale et travailler en étroite collaboration avec les différents services de la société : services vente interne, achats, qualité, logistique
- Veiller à la totale satisfaction des clients et assurer un reporting régulier de son activité commerciale (nouveaux projets, réponses aux appels d’offres)
- Suivre et analyser l’évolution des ventes afin d’optimiser les prévisions et atteindre les objectifs fixés
Votre profil
Issu(e) d’une formation commerciale, vous possédez une expérience significative de la vente et une véritable sensibilité aux produits techniques.
Vos aptitudes professionnelles
- Vous avez un instinct naturel pour identifier les opportunités et maximiser la rentabilité.
- Vous êtes constamment à la recherche de moyens pour améliorer les performances, avec une solide compréhension des chiffres et des KPI.
- Vous excellez dans l’établissement des priorités, la gestion simultanée de plusieurs projets et le respect des échéances critiques pour l'entreprise.
- Vous savez transmettre les informations pertinentes aux bons interlocuteurs de manière précise et efficace.
- Vous développez des relations solides en vous positionnant comme un partenaire de confiance.
- Vous maîtrisez les outils informatiques tels que ERP, CRM et Excel.
- Un bon niveau en anglais serait un atout majeur.
Caractéristiques du poste
- Idéalement vous habituez à Orléans ou Bourges
- Déplacement à prévoir sur une zone géographique déterminée
- Rémunération fixe motivante, variable, véhicule commercial, téléphone et ordinateur portable
Les +
Vous intégrez un groupe solide en pleine expansion qui disposent de plusieurs avantages :
- Mutuelle d'entreprise entièrement prise en charge
- Parcours d'intégration et de formation
- Mobilité interne et opportunité de carrière
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise innovante et dynamique, où votre expertise sera valorisée et où vous aurez l’opportunité de contribuer activement au développement de nos solutions. Si vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis et à évoluer dans un environnement stimulant, nous avons hâte de vous rencontrer !
La société Würth Industrie France collecte et traite les données personnelles saisies dans le formulaire afin de pouvoir traiter votre demande. Veuillez renseigner les champs obligatoires contenus dans les formulaires. La base juridique du traitement des données obligatoires est l'article 6 alinéa 1 lettre b du RGPD, au titre de la mise en œuvre d'une mesure précontractuelle. Le traitement des données librement communiquées trouve sa base juridique dans l'article 6, alinéa 1, lettre f du RGPD. Par ailleurs, tout traitement requis à des fins de préservation de nos intérêts légitimes est autorisé. Nos intérêts légitimes consistent à établir un contact avec vous, notre client, à améliorer la qualité de nos conseils et à être en mesure de vous contacter facilement en cas de question. Nous ne conservons les données collectées que dans la mesure où elles sont nécessaires pour le traitement de votre demande ou pour prendre contact avec vous. Par la suite, elles sont supprimées.
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